사람은 무엇으로 움직이는가(Bring Yourself: How to Harness the Power of Connection to Negotiate Fearlessly)

모리 타헤리포어는 국제적으로 인정받는 협상 전문가와 교육자로, 많은 사람들에게 큰 영향을 끼쳤습니다. 그녀는 협상 전략과 테크닉의 교육에 있어서 탁월한 지식을 가지고 있으며, 그녀의 강의와 워크샵은 참가자들에게 큰 가치를 제공한다는 높은 평가를 받았습니다.

 

그녀의 강점 중 하나는 감정적 지능과 상호 이해를 중심으로 한 협상 전략입니다. 이 접근법은 양자 모두에게 이익이 되는 결과를 도출하려는 노력의 일환입니다. 그녀는 협상 상황에서의 사람들의 감정과 요구사항을 이해하는 데 중점을 두며, 이를 통해 모든 당사자들이 만족할 수 있는 해결책을 찾는 데 도움을 줍니다.

 

그녀는 또한 다양성과 포용성에 대한 강력한 지지자이며, 이러한 가치를 그녀의 교육 프로그램과 워크샵에 명확하게 반영하고 있습니다. 그녀의 다양성에 대한 관점은 협상 상황에서 다양한 배경을 가진 사람들이 효과적으로 협력하고 이해를 구축하는 방법을 교육하는 데 중요합니다.

 

그녀의 전반적인 평가는 매우 긍정적이며, 그녀의 전문성과 경험은 협상 기술을 향상시키고 개인적이나 조직적 성공을 돕는데 큰 도움을 준다는 인식이 널리 퍼져 있습니다. 그러나, 이 정보는 2021년 9월까지의 데이터를 기반으로 하며, 그 이후의 정보나 변경 사항은 반영되지 않았을 수 있습니다.

 

"Bring Yourself: How to Harness the Power of Connection to Negotiate Fearlessly"라는 제목의 책은 Mori Taheripour이 집필한 것으로, 협상을 하는 과정에서 감정적 지능과 사람들 간의 연결을 중심으로 삼는 독특한 방법을 제시합니다.

다음은 이 책의 핵심 내용입니다:

 

1. 자기 이해: 타헤리포어는 협상에서 성공하기 위해 자기 자신을 이해하고 인지하는 것의 중요성을 강조합니다. 자신의 강점과 약점, 목표와 욕구를 알아야 협상에서 원하는 결과를 얻을 수 있다는 것입니다.

2. 상호 이해와 공감: 그녀는 협상 상대를 이해하고 공감하는 것의 중요성을 주장합니다. 상대의 입장을 이해하면, 더 효과적으로 협상할 수 있고, 더 나은 합의점을 찾을 수 있다고 말합니다.

3. 감정적 지능: 타헤리포어는 협상 과정에서 감정적 지능의 역할을 강조합니다. 감정적 지능이 높으면, 자신과 다른 사람들의 감정을 이해하고 관리할 수 있으며, 이는 협상에서 중요한 요소입니다.

4. 협상 기술: 그녀는 구체적인 협상 기술과 전략을 소개합니다. 이는 협상자가 목표를 달성하고, 동시에 관계를 유지하고 발전시킬 수 있게 도와줍니다.

5. 실용적인 예제: 책에는 현실 세계에서 이러한 원칙이 어떻게 적용되는지 보여주는 다양한 사례와 예제가 포함되어 있습니다.

6. 연습과 반성: 책 전반에 걸쳐, 독자들이 이러한 원칙과 기술을 실제로 적용하고, 자신의 경험과 성장에 대해 반성할 수 있는 연습 문제와 자기 반성의 기회가 제공됩니다.

협상에서 가장 중요한 포인트는 여러 가지가 있지만, 다음의 몇 가지를 강조할 수 있습니다:

 

1. 목표 설정: 협상하기 전에 무엇을 원하는지 확실하게 알아야 합니다. 명확한 목표는 협상 과정을 안내하고, 필요한 결과를 이끌어낼 수 있도록 합니다.
   
   
2. 자기 이해: 자신의 입장, 강점, 약점, 그리고 필요성을 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 협상 과정에서 어떤 것이 타협 가능하고 어떤 것이 불가능한지를 판단할 수 있습니다.
   
   
3. 상대방 이해: 상대방의 입장과 필요성을 이해하는 것이 중요합니다. 이를 통해 상대방의 요구사항과 목표를 파악하고, 그에 맞춘 솔루션을 제안할 수 있습니다.
   
   
4. 의사소통: 효과적인 의사소통은 협상의 핵심입니다. 명확하고 정확하게 정보를 전달하며, 동시에 상대방의 의견과 감정을 경청하는 것이 중요합니다.
   
   
5. 감정적 지능: 자신의 감정을 이해하고 관리할 수 있어야 합니다. 또한, 상대방의 감정에 공감하고 이를 존중하는 것이 중요합니다.
   
   
6. 유연성: 상황에 따라 전략을 변경하고, 필요하다면 타협하는 유연성이 필요합니다.
   
   
7. 인내심: 협상은 종종 시간이 걸립니다. 결과를 서두르지 않고, 필요한만큼의 시간을 들여 상황을 이해하고, 적절한 결정을 내리는 것이 중요합니다.
   
   
8. 전략적 계획: 협상은 임시방편적 접근법이 아니라, 전략적 계획을 필요로 합니다. 이는 협상 상대에 대한 연구, 가능한 시나리오에 대한 준비, 그리고 백업 계획을 포함할 수 있습니다.

이들 중 어느 것도 다른 것보다 더 중요하다고 말할 수 없습니다. 이들 모두 협상의 성공을 위한 중요한 요소입니다.